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小说《天才狗王》第七章 小天才进军饮食业
1天才让人又喜又怕
五个山头的山脚下，初步筑起水坝，很多村人都叫了起来，因为各家自己开发的水车被淹了不少，有的都漂浮起来、倒掉。本来多少有点景观工程的水车群，一下子倒去了不少，曾经的心血，谁都觉得可惜，这是狗王苟倔等没有预先想到的，他们迅速停工讨论，猛做检讨，认为六座山头的内线溪溪水梯级开发，不但影响水车“景观”，也淹去了不少可种植的山地。最后讨论决定，内线溪开发只在内线溪出口处进行拦截开发，以保护五座山头的各家车水景观，同时进行发电与倒水整合，即建竹楼发电机房，安装4台小型发电机，并在正面的冲力水轮与倒水轮合并，建成大型转动轮，正面做成齿状以转动发电机（发电机转动轴上也做成齿轮），侧边挂活动倒水筒，正前方做个倒水拨挂，下方些做个小型导水渠，导水回内溪；水坝共做4个出水管道，24小时冲水发电，整体上能保证发电用水与生产用水；同时，进行六座山头的外线溪溪水梯级开发，把溪对岸建到外围大山边，既可以绝对保证水源，又可以增加大量的养鱼溪水i水域。当外线梯级溪水达到一定水位，超过六座山头形成的谷口，就会把外线溪多余水导入内溪，发电站就建在外线溪入内线溪的入口处，这样至少可建六处发电站口，从而保证狗王村生活、生产、发展用电；同时建立各梯级截流口超警戒发电通道，既可作为防洪渠道，又可为季节性发电创造条件，到时多预备旧发电机和蓄电池即可。 在开发外线溪的梯级工程中，由于在各梯级都找到较合适的隘口，所以梯级截流工程量并不大，发动全村青壮年人一同开工，很快就堵截好了，并很快就形成梯级外线溪。外线溪一形成，狗王就叫爸爸苟倔做竹排，在外线溪的第六梯级溪即六山头即住人村的外线溪漂流，并到外围山的山上观察了一番。当观察回来，竹排行到六山头附近时，狗王与苟倔一时高兴过头，竹排撞上外线溪新形成的悬崖上。苟倔怕竹排散了对狗王不利，背起狗王就往悬崖侧边上攀援。以前做孩子时这里是苟倔常来的地方，这地方的附近好像有个小山洞，所以当苟倔背狗王离开水面6-7米时，到一个荆棘茂密的地方，苟倔把狗王放下，让狗王抓紧一棵小树，自己到前面搜索那个小洞，想带狗王到小山洞那边去玩。苟倔走后，狗王闲极无聊，到处乱看，一只小青蛙从荆棘里扑出来，看见狗王以后很快就往回跳回去。狗王觉得好玩，就去追青蛙，很快就拨开荆棘钻了进去。 一会儿，苟倔找到小山洞后很快就回来了，一看狗王不见了，吓得苟倔眼泪满眼眶，大叫狗王狗王，可以狗王没有回音。苟倔最当心的是苟倔掉下溪去，就拼命往下找去，找到水边，竹排已经流走了，水面上什么也没有，苟倔只好拼命往上爬向刚才放狗王的地方，拼命地悲惨地大叫狗王狗王……，在别的地方干活的人听到了苟倔的惨叫声，都往这边跑来，苟倔看见哥们和乡亲们跑来了，苟倔哭嚎着说：“我家狗王不见了……”，苟倔已经泣不成声了，苟倔的哥们和乡亲一听都急了，说狗王是在哪里丢的，苟倔哭泣着说个大概，乡亲们跟着大找，就是找不到，跟着大叫，就是叫不到狗王，狗王对狗王村太重要了，大家都很喜爱他了，有的乡亲眼里也有眼泪了。 过了一会儿，狗王居然从荆棘中钻出来了，并大叫爸爸。苟倔很快就反应过来，抱起狗王，大打狗王屁股，还大责问为什么躲在荆棘丛里不作声，让大家急死了。 狗王大嚎一声，把苟倔给镇住了，然后说：“我发现大山洞了！”大家困惑地看着狗王，都没有出声，似乎在等待狗王的下文。狗王不再说话，往荆棘里就爬，而大家没办法跟狗王往里钻，只好全力把荆棘拨开，跟着进去。不进去还好，一进去让人惊叫，因为这里面是一好大的山洞直径有几十米，中间有一个小小的通风口，偶有一两滴泉露滴下，洞内阴湿清凉。面对大家，狗王只说一句话：“这里可以作仓储。” 苟倔说：“出口在悬崖上，做仓储不好出入呀。”狗王紧接着说：“搭桥啊。”于是蹲下画给大家看怎么搭桥，主要利用倒三角与正三角互卡原理，先在洞前搭个钝角三角，大长边作为桥上坡，对岸也如此，然后桥面对接，再延长桥头的向上斜边，在桥面上形成桥栏大三角，再将桥面与大三角栏对接，从此造成一个稳固的竹桥。大家一看一目了然，这桥很好建。十多天后这个进洞之桥便做好了。这桥一造成，奇迹又出现了，大家依样事葫芦，外线溪、内线溪、山头间，在一年时间里都建起来天桥。 这样一来，六山村开始有点像世外桃园了：六座山头养狗、种瓜果蔬菜、种花，有山有水、山间有大量水车、小桥、水坝、大型水力轮车、发电机等。现在所缺的就是树了。狗王建议：把村里已有的少数桃树、杏树、梅树、小榕树、红香椿树、毛竹、枫树、樱桃、旱柳，再到处寻寻应该还有其他好看的树木。利用已有的树木的枝和干，建立苗园，大量培植树苗，成苗后到处遍植，加上又有了大清凉山洞，把六山村的人给美死了。 最臭美的是学校。狗王奶奶的竹编、狗王姥爷的竹艺和工匠技术，激起全村人一展绝技的欲望，于是出现了编草、石匠、种花、折纸、叶笛等绝技，几个老师一商量，居然决定把劳动课安排成绝艺课，并请村里能人来学校上课、现身说教，还举行绝艺表演比赛，使学习绝艺成了一时风尚。同时老师也改变了教学方法，借鉴王嫱教狗王的游戏教学方式，把小学课程的知识内容都变成知识卡片，利用采用游戏教学方式推进教学进程，极大提高了教学效果。 狗王的教育问题，作为妈妈的王嫱又进入了一个新的头痛阶段，现在狗王学习的知识，王嫱是望尘莫及，帮不上呀；然后狗王毕竟才近5岁，不能不管呀，然而怎么样管呀，成了王嫱最头痛的问题。一是狗王已经可以自己学习了，自己好像参与不进去；二是狗王现在学的是高中知识内容，有的已经是大学散科知识，即便参与进去，自己也不懂呀；三是狗王再怎么利害，毕竟才近5岁，儿子再长大也是儿子呀，牵妈的心呀，万一不管了变不天才了怎么办？！聪明的王嫱终于想到管儿子的办法了，给儿子订学习计划，“对！给儿子订学习计划！”王嫱坚定地说。这时的王嫱才28岁，苟倔才30岁。 王嫱与苟倔，加上狗王一合计，便定出了这样一个学习计划：第一、周六、周日的白天到城里不变；第二、周一到周五每天2小时学高中知识；第三、2小时学狗王自己喜欢的课外知识（狗王喜欢的知识多跟营销有关）；第四、2小时学习手提电脑里带回的知识；第五、2小时与孩子们玩，1小时训狗；第六、其他时间5小时参与自己想参与的活动（含三餐吃饭），第七、保证10小时绝对躺在床上睡觉。这个计划只对学习作时间量的规定，不作具体时间划定，王嫱做了个大表格，贴在厅上，狗王自己每完成一个单位内容便在相关的表格上打勾。
2开放天才家的宝库 早霞、晚云两姐姐，在狗王会讲话后，基本上都住在家里，狗王晚上闲时便与俩姐姐玩知识游戏，有时狗王还指导俩姐学习。早霞、晚云虽不是天才，但他俩是全村最优秀的两人的结合成就，学习水平也是学校里最优秀的，自然而然也成了老师的骄傲。更何况狗王家一有电的第二天，苟倔就让学校成了全村第二个有电的地方，老师们自然就更喜欢苟倔一家人了，加上早霞晚云聪明漂亮，当然成了老师的宝了，经常受到表扬。不但如此，苟倔还通过老校长，讨到了一台旧台式电脑，安到学校，老师们高兴死了、学生也受惠无穷、乡亲们也很高兴。 尽管如此，早霞晚云虽然在家以外很有优越感，但一到家，这种优越感就淡了很多，虽然经常高高兴兴跟弟弟玩，但弟弟是天才狗王呀，优越感的丧失时时刻刻都可以看得见的，不是弟弟故意让他俩难堪，而是智慧上明显是弟弟强得利害，尽管聪明的弟弟有时拼命地相让，俩姐在智慧上与弟弟是无法抗衡的。但他俩姐五年来的经历，早就承认了弟弟的荣宠地位，不过他俩在除了弟弟以外，在全村人面前、特别是在老师面前是很荣宠的。 县一中的老师因为教狗王，尽管是免费的，但收获也是很丰富的，每周都收到苟倔带去的狗肉、瓜果蔬菜和各种小玩艺，这仅仅是物质上的，精神方面主要是教学方式与教学思考上的极大收获，特别是数学老师，他是县一中数学组副组长，工作以教学为主，他不但把“自主学习课堂”的教学改革，即老师把本节教学的教案印发给学生看，再由学生归纳本课主要知识内容、不足的地方由同学和老师补充；而后与同学讨论不太理解的知识、或由老师“解惑”，与此同时在老师引导下把所学知识与现实验证和应用。当学生没问题后，老师再出课堂巩固练习，课后再复习然后作业查证。数学老师这一个教学改革，非常成功、很有影响、很受重视，学生轻松、喜欢、上成绩、思维活跃，校长很喜欢、招声誉，老师很羡慕、捞名誉，数学老师受表彰、得晋级。狗王对知识结构、编排上质疑与“胡说八道”上的建议，数学老师得到启发，写出了两篇很有价值的论文发表出来，很轰动。 狗王家的比赛赢来的书籍、衣物等，实在是太多了，学生一放学来狗王家看书。把狗王家的大厅挤得满满的，狗王向爸爸建议，把多余的几千本书籍和衣物捐献给学校，书让所有的学生共享，衣物让老师根据需要处理，这样，狗王家的大厅就宽敞多了。 有了广播喇叭以后，一些必要的需要添加的训狗指令，狗王用广播喇叭传教出去；有时狗王干脆拿起话筒就直接训狗起来，引得整个六山村的狗都进入训练状态，简直成了一时奇观！当然，村里的一些工作，苟倔也通过广播喇叭通报出去，这样一来，村长多少有点被架空的感觉，不过，一是老村长是老好人，哈哈一声也就过去了，二是苟倔做的都是为了村里好，自己又不会做，也就随他去了。 山洞发现以后，苟倔的哥们在洞里装电灯时发现，山洞里很清凉，有的地方特别冷，有相当的冷藏效果。 六山村经过大规模的“改造运动”，狗儿已经多到近4000只了，几乎是漫山都是狗了。山洞有冷藏效果被发现之后，狗王在训狗时警告狗儿，如果训练不努力、做得不好的“杀”，之后就有不少赖狗、“差”狗被宰杀，许多狗儿都服服帖帖死了。同时，狗王建议在杀狗时应该把所有的狗杂碎如狗头、狗皮、内脏等，处理干净后都留着，冷藏起来，没吃完、没卖完的狗肉和瓜果蔬菜也冷藏起来。溪水域多了，养的鱼虾多了，吃不完，也冷藏到山洞里。然后到了瓜果盛产的时期到了，特别是南瓜、冬瓜、豇豆，好种又产量大，各家都有很多的多余，山洞虽然很大，但东西多了，不断冷藏进去，已是瓜满为患。 于是狗王利用网络上获得的酿果酒、酿果醋的酿制方法，指导村人酿南瓜酒与醋、冬瓜酒与醋、豇豆酒与醋，并建议在山洞的侧边山上建立酿酒酿醋场。于是在苟倔的引导下，大家选择成熟、色泽鲜艳、无病和无霉烂的南瓜、冬瓜、豇豆为原料，干净表面后放进大型木桶盆里，并加入些许红香叶、菜型红心地瓜捣碎，成浆倒入发酵桶，每100公斤加入6%的亚硫酸100克，以杀灭果实表面的微生物和空气中的杂菌，并按生成1度酒精需要1.7克糖的比例进行调糖，以备酿成10度以上的南瓜酒、冬瓜酒、仙豆酒；把调好的浆装入大水缸内，温度保持在25-28度，1-2天即开始发酵。过3-5天，当残糖降至1%时发酵结束，过虑去渣后将酒液移入另一密闭的木桶内。密封后置于山洞约12度左右的地方贮存。1年后再尝味、调味、再过虑、更换新木桶密封。 谁知，大家一高兴居然酿了几十桶瓜酒、豆酒。瓜醋也做了很多。 在让大家分管山头的时候，狗王说喜欢稀奇古怪瓜果蔬菜、花草树木，苟倔就向村人们说，谁能够发现或培育出奇异瓜果蔬菜、花草树木，就可以从中得到一定的好处。2-3年过去了，在全村人的努力下，发现了很多奇异的东西，都变成了种子，把种子大家一分，大家都种上了，这样一来奇异的东西就变成了有一定产量的东西了。如六角丝瓜、葫芦状小葫芦瓜、五瓣小南瓜、超长丝豆即豇豆、超长瘦葫芦、红香椿树、红叶香木耳菜、迷你地瓜型甜辣椒、菜型辣地瓜、猪型狗、狗型迷你猪……还有各种奇异花草树木等等。有电脑之后，狗王甚至找发现奇异物种的村人讲发现的故事，更绝的是，狗王把各个故事变成录音，利用广播喇叭以“发现家的故事”、或“发明家的故事”名录向全村广播，被播到的人总是引以为自豪。同时，狗王利用老校长家的网络，以天才狗王为网名，建立了《天才狗王》博客，把他成长过程、家乡变化、学习方法的思考、建议、训狗技术、录到的故事、都传到博客上，引来大量的粉丝，特别是西部山区的粉丝。
狗王每天自学高中知识的2个小时，把广播喇叭接上手提电脑播放器，向全村不断重复播放“发现家的故事、发明家的故事”。 “佳佳的爸爸L伯伯，把一公一母两只小猪带到山上养。几个月后，小猪变成大猪，母猪很快就生小猪了，却把佳佳爸爸吓坏了。母猪生小猪是好事呀，为什么把佳佳爸爸吓坏了，因为生出的小猪不像小猪，是一只只长相像狗的小猪，瘦瘦的跑得又很快，怎么养也养不大，成了迷你狗猪。怪事还没完，佳佳爸爸又发现，一只母狗生出了几只长相像猪的小狗，长得很快，比较一般的狗更肥胖、更爱睡觉、更爱向主人要吃的。佳佳爸爸一高兴，就把这两种狗猪和猪狗圈起来养，结果生出了几十只与众不同的猪和狗！佳佳爸爸好利害、好有运气、好有福气呀！”
3网络成就天才的智慧。
“老村长家门前有一棵红香椿树，树下种了很多木耳菜，有一天老村长从中发现一株很特别的木耳菜---红叶香木耳菜！老村长细心地养着，并留下了种子，第二年便种出了很多红叶香木耳菜。老村长说，红叶香木耳菜，可能是红叶香椿树开花时、正好遇上木耳菜开花，便正好传粉成功，便造出了红叶香木耳菜的奇迹！” “W伯伯家，在四山脚下种了红心地瓜，中间插种枫树辣椒，结果出了奇异了：有一棵枫树辣椒长出了迷你地瓜型甜辣椒，也就是辣椒的外观和颜色像地瓜，里面跟辣椒一样，但味道却又辣又甜；也有一棵红心地瓜也长出了奇怪的绿皮红心地瓜，地瓜肉像菜椒，味道是又辣又甜，成了菜型辣地瓜。W伯伯便全心全意培养这两种辣椒和地瓜，而且迷你地瓜型香辣椒、菜型辣地瓜，也有了一定数量的生产，村里很多人家都吃过他们家的这种辣椒和地瓜，我们真的因为W伯伯好有口福呀！” “C阿姨，在二山上的竹丛边种了棵南瓜，不经意中，有一个南瓜在五根竹子的爽缝中生长，结果长成了五瓣南瓜，C阿姨觉得好玩便留了种子，第二年用该种子种很多这样的南瓜，长出了好多相类似的南瓜，C阿姨又细选了形状特异的南瓜留种，结果就培养出了造型特异又好看的五瓣南瓜。我们一同向C阿姨致以崇高的敬意！” …… 狗王就这么天天地播放表扬着，引得全村人以发现、发明为自豪，以被狗王表扬为殊荣。狗王还突发奇想，向爸爸苟倔建议，给有发现、发明的人家送光荣牌、上光荣榜。光荣牌是让狗王的姥爷做的，上面还写上特别的字，如老村长家，光荣牌是大红底，上面有金字“发明红叶香木耳菜之家”的字样；还有一个同样的牌子是“叶笛绝技之家”，苟倔组织哥们，带领乡亲们敲锣打鼓地到老村长家，钉上这两个牌子，把老村长给乐得合不拢嘴，还整天向人夸耀“我家有两个光荣牌”，光荣榜是设立村部大门口，也就是老村长家隔壁。光荣榜上注明XX人、XX时间、发现或发明XX、或XX绝技、绝艺。搞得全村人拼命都要上光荣榜，榜上无名总觉得丢人。没有发现、发明、绝技、绝艺的人家，一时脸上无光，狗王就建议苟倔让他们申报会做什么，狗王就利用老校长家的网络搜索相关资料给他们，使他们对所做的事更了解、更熟悉、更会做，狗王称之为能手，狗王宣传他们，建议给他们家送光荣牌、让他们进光荣榜，于是村里就出现做竹排能手、做水车能手、种菜能手、养鱼能手、养狗能手等等。结果有光荣牌的人家也要申报各种能手，最后狗王建议苟倔与哥们商量，讨论各种能手的标准，问题是能手的类型太多了，订那么多标准太麻烦了，最后狗王总结大家的意见，提出能手的三大标准：1是对所做的事很熟练，2是有相当的质和量，3是有创新或至少1年没出过事等。 能手标准在村里一公布，村人一下子都知道自己是不是能手、或什么时候能申报做能手。从此，狗王村人的劳动素质提高了一个档次。如煮饭能手，无论男的女的都可以，只要很熟悉做饭的事，至少煮了一年饭且没出事，而且能煮出一定质量和品种的饭，或能做出新花样，让大家觉得样好、味好，就可以了。这样一来，全村各家各户的门上都挂有光荣牌，有的人多、技艺多的人家门口挂有五六个光荣牌。风光极了。 由于有了山洞冷藏，狗王利用杀狗保留的狗杂碎，和奶奶一起做了一道叫“天狗仙冻”的美食，即用各种调料做成大汤浇开，先把狗杂碎做成七分熟，然后捞起用大汤浸泡，凉后用包粽子的叶子包成圆筒，里面放些些超长丝豆、芹菜杆、菜型红心辣地瓜等，用竹丝扎好，再放回大汤里，再加入一点点黄栀子、红香叶、花椒、良姜、砂仁、蒜仁、鲜桔皮、芹菜、生姜、酱、黄酒、味精、精盐等等，煮到十分熟后捞起，再把小碗大小、中间挖空的南瓜、冬瓜，放到大汤中煮到半熟后，取出凉干，把狗杂碎散开装入煮到半熟的南瓜冬瓜中，再灌入大汤，放到山洞冷藏，第二天变成天狗仙冻。狗王苟倔带着《天狗仙冻》到老校长家，吃得老校长一家人直叫绝！！！ 狗王周六到老校长，一般是中午2小时。狗王除了吃饭聊天外，主要在电脑上学习或快速查询资料、收藏资料。其他时间狗王和苟倔多在书店，没人比赛时，狗王便想尽办法教人家东西，或人家提出问题，狗王予以解答，照样赢得人们的不断赠与。狗王最大的特点就有三好一能：三好即记忆力好、理解力好、思考力好，一能是读心之能。所以网络上看到的各种资料都被年少的狗王记下了，并总是得到有效的发挥；同时，总是能引得人家与之聊天。狗王年纪虽小，说起话来，却总是让人觉得既确切、又绝、又有用、又搞笑。 由于狗王能读心，在与人家聊天之前，总是与人家说你是不是在想什么，且总是让人惊讶。引得人家聊天之后，就会说：“我觉得你这人，有四个样子。” 那人一听，就会立即兴趣地说：“我有哪四个样子？”狗王就会说，你能不能说出自己哪四个样子，然后那人就会说出自己各种各样的样子，然后狗王就会说，你所说的样子都对，但与我想说的不一样。那人总会说：“还是你快说呀，我到底有哪四个样子？”狗王才会慢慢地说出：“一是你在在朋友面前特开心，有点疯癫的样子；二是你在初认识的人面前总让自己显示出完美的样子；三是你在一个人只身的时候又让人觉得有点脆弱的样子；四是你在陌生的人群中总是默默不语有点娴娴静静的样子。”这四个样子，任何人听了都会觉得开心、都会觉得自己好像是那个样子，无论男人女人都听得进去，听后都会开心地、或不好意思地说：“我真的是这个样子的人吗？”或“你太会开玩笑了！” 一有点熟后，狗王就会找出对方的一点小问题，给予指出怎么解决。比如对方穿白毛衣，整洁漂亮，但不易清洁，会留下一样隐隐约约的发黑的污迹，狗王就指出某处发黑，让对方不好意思，然后他会应付一下，然后很快建议：“请在毛衣清洗后放入冰箱冷冻1小时，再取出晾干，即可洁白如新”，然后那人就会很高兴地说：“真的吗？别乱讲嘛。”很多人知道狗王是书店的常客，虽然不知道他就是狗王，但得过他帮助的人都会说：“他的点子不知道是谁说的，但他说的办法的确有效。”如发现有人眼睛进灰尘，他就会说“是不是很不舒服？滴入几滴糖水，应该就可解除痛苦了。”…… 给小学生、初中生聊天，他就会说学习方法，如游戏学习法呀、如划线复习法呀、如笔记比对法呀、绍疑问求解法呀等等。 大家跟狗王比赛、聊天或得狗王帮助，都会送点东西给狗王，或请狗王到书店边上的小巷口的一家清淡的依明小吃店里吃点小吃。该小吃店有2开间大，只有一层半高，地点不错，对面有个不小的供人活动的花园，再往里再深进去一些有个小学，但好像店主不怎么会经营，三年来没什么发展。店的左边个文具店，效果也很一般；小吃店的右边有个文印店，生意也很一般。
4天才小吃店开张了 自从狗王会说话三年以来，来依明小吃店吃东西有好几十次，对这个店挺感情的。狗王觉得这个店既没招来学生生意，也没招来书店生意，更很少招来附近居民的生意，太不会赚钱了。 这一天，才上午10点，便有人请狗王到小吃店吃小吃，吃完后没事，狗王便与无事的店主聊天。聊天中，狗王了解到：这店面两个开间，月租500元，水电等各种费用200元，店主说他的月收入也只有1000元左右，曾经最好的时候有过2000元。店主的厨艺不是很好，但自认为刀功不错，他在表演时的确让人觉得他的刀功不错，菜切得又齐又快、肉切片片薄薄的、速度也挺快的。 狗王开玩笑地说：“如果你把店给我经营，我每月给1500元收入！”店主一听，虽然知道是小孩子在开玩笑，但还是很高兴得不得了地说：“好好好呀，马上转让都没问题。店面还有两年租期呢。”狗王笑笑地看一下爸爸，苟倔也吃惊地看了看狗王。狗王又说了句离开时常说的话：“再见，过几天我们再来。” 狗王离开小吃店后不知低头沉思什么，苟倔惊讶地问狗王：“你不会是真的想来城里开店吧？” 狗王说：“把那个店拿下，我们有得玩呀！”于是狗王细说了原因，一村里需要有城里的落脚点，卖瓜果蔬菜和狗肉也好办些；二是我们有的是狗肉、鱼虾和瓜果蔬菜等，不怕亏本；三是我们村里好多人煮得比那店主多吃多了。苟倔听了也觉得挺有道理，村里已经搞得差不多了，大家闲着也是闲着。 回村之后，苟倔便与哥们商量着开店的事，还特别邀请老村长参加。谁知苟倔才那么一说，大家都很同意。于是讨论村里工作的分工问题，如管电、管溪、管狗、管树苗、管种植、管养殖、管农产品营销等等，又讨论到各方面的安全问题，最后又回到开店问题。大家觉得开店以苟倔父子为主，需要什么人帮忙就回来招人，村里给予人力、物力的全面支持。大家心理都清楚，没有狗王家的无私，就没有现在的六山村的今天。 开店的事，第二天苟倔便与老校长商量了。由于店面离老校长家不是很远，所以老校长家的人都知道那个店面，虽然都支持，但都不看好。老校长想听狗王的意见（老校长似乎已经不把狗王当小小孩了），狗王说：“包赚，而且会大赚。”大家虽然不敢苟同，但表面上都表示支持。结果，在老校长家的支持下，与店主达成如下协议：1是店面以一万元转让给苟倔，在开张后一年内还清；2店主以月工资1500元雇佣一年，但不能住在店里了；3从协议签署后，店里的财产和经营权归苟倔所有。店主一切都满意。苟倔很快便取了店里的电话号码，并告诉了老校长家。 当天晚上，回村后，大家开始讨论店面装修问题。狗王大说起来了，一是最大的客源是学生，只要学生肯过来吃，一切就不成问题了，所以要讨论学生爱吃什么？怎么吸引他们？二是是前边书店里的客人，怎么样诱引他们来吃？吃什么？ 三是那附近的居民怎么诱引他们？出来吃什么东西？他们什么原因肯来花钱？“常言道：民以食为天；贪吃败神气，打死为了吃；食色性也。这三句都说明吃是需要、是追求、是享受。根据人的需要、人的追求、人的享受，分析小学生、居民、书客，什么样的吃才会招引他们。”狗王说，我觉得小学生有四大特点：1是只有小钱，2是爱掠奇，3是贪小便宜，4是好胜。所以措施是送小怪比。送即时不时地来个免费赠送，必引他们来取，但学生人多，所以只送小小的东东，又必须与我们欲卖食材有关；小即卖的东西是要小、便宜、能天天买。细水长流自是财源滚滚来；怪就是所卖的东西要形、味、色、名皆怪才行；比是比试、比赛、游戏，所以店里必须有他们玩的地方。” 苟倔的哥们不同意了：“开店让孩子们去玩，这不合适吧？” 狗王对苟倔说：“爸爸，你还记不记得，你买10个小黑板的事？那事的结果如何？” 苟倔回忆说：“这事你怎么知道和记得？那时你才六七个月呀？不过那小黑板的效果很好，一放学就招来好多孩子来陪你学习，且持续了好几个月，也解决了他们乱扔纸张的问题。” 狗王肯定地说：“只要有条件让学生参与、他们乐意参与的事，他们就会兴趣不减。小学生很好胜、不肯轻易落后与人，他们会不断来看结果的。所以我建议，店里建设基本不变，只是两边墙壁设成涂鸦墙，让他们天天来涂鸦，然后把他们的涂鸦作品拍照放到博客上，让我的粉丝们去评论投票，引发他们的好胜心。” “涂鸦墙怎么做呀？什么博客、粉丝呀？”苟倔及其哥们开始傻了，不解地问。狗王就给他们解释什么是博客、什么是粉丝，涂鸦就是墙上贴几张白纸，让学生在上面随便画就是。” 再讨论了各种卖品、定价、天天送出的东西、需要的人员以及店面的其他事宜。 第二天，苟倔领着狗王和哥们，到城里装修店面。二天下来，店面按照狗王的意思装修好了，店里本来就有电话，也申请了网络线路。旧手机留给哥们联络用。 第四天，苟倔邀请老校长一家，在学生中午放学的时候正式开张，连绵不断放小鞭炮，招引了很多学生，做200个小狗丸，见人就送，让大家尝鲜。大家大叫味太棒了，从未吃过的美味。店里也飘出阵阵诱人的食香。 老校长抬头看自己书写做成的店牌《天材狗丸小吃店》，店门两边是玻璃柜做成透明菜地，好多学生在围观；店里两边贴满了白纸，上面有老校长书写的字“你想画什么就画吧，你想写什么就写吧，天天如此”，店里桌椅到处都乱贴卡通贴贴纸，虽说是乱贴，但大人看了不讨厌、小孩看了很喜欢。已经有很多学生在墙上乱涂鸦了。 老校长一家人上桌了，第一盘菜送上来了，服务员端着狗王奶奶竹编、狗王姥爷竹工艺品，盘子上一个碟子装晶莹剔透的《天狗仙冻》、一个小碗标有1号天材美食特级调料、8个精美小小碟、8双雕花竹筷子、8只精美小勺子，报菜名道：“第一盘《天狗仙冻》！”，并在厨房玻璃墙上贴菜名宣传画，引起学生和大人的围观。第二盘又来了，报菜名“第二盘《仙女豆腐》”，正冒着诱人的清香，宣传画上写道：仙女豆腐，炸豆腐七分熟，用狗头加18种调料烹制而成……。 围观的人经不住食欲诱惑已经买单了。第三盘也来了，报菜名道“第三盘《天材狗丸》”，只见一个精美的竹碗，8个七彩而晶莹剔透的鸡蛋大小的丸子，小碟子标有2号天材美食特级调料。老校长一家人吃得都忘记了有众多的人在看，看的人经不住诱惑纷纷买单……
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发表于 2015-5-27 13:43
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发表于 2015-5-28 17:01
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